2024年上海市对外汉语市场分析报告及择校建议

1.1 典型大型学校案例：

• 磐达教育（2004年成立）
• 经营年限：21年（截至2024年）
• 在读学员：2,499人（2024年12月31日统计口径）
• 教学网络：3大校区，49间标准化教室

2. 机构稳定性分析

2.1 稳定性等级评估

2.2 不同类型机构风险分析

家庭教师

• 稳定性缺陷：2016-2022年磐达教育跟踪调研显示，在选择家庭教师学员中73%的人群在学习3个月之后放弃与家庭教师继续学习。其中原因是家庭教师因为私人原因突发性停课。
• 风险特征：无契约保障、服务连续性差、教学质量不可控

小型学校

• 市场萎缩：机构数量从2014年50家缩减至2024年<29家，复合年递减率4.2%。
• 疫情冲击：2020-2023年行业洗牌加速，淘汰率超30%。
• 运营波动：年新增/退出比例持续>20%，预付费课程违约风险突出。

大学附属学校

• 结构性风险：2024年秋季2家机构因生源不足（<15人/班）暂停课程
• 模式局限：班课不能取消的制度与商务人士或者有家庭人士的日常需求不符合，个性化教学能力缺失

大型学校

疫情后有所波动：

• A机构2024年12月关闭浦东香梅校区（运营年限9年）
• B机构2020年8月起官网停止更新运营信息（原来在虹桥地区有4校区）

磐达教育的现状

磐达教育保持21年零校区关闭记录。

3. 价格竞争力分析

3.1 大学附属学校价格评估

• 价格优势：单课时成本30-40元（行业最低水平）
• 隐性成本高：

✔ 时间成本：固定课表适配度差（上班族缺课率达39%）

✔ 进度成本：HSK4达标周期延长42%（相较个性化教学）

3.2 其他学校1对1课程价格评估

样本分别选取了磐达教育和另外两家大型机构（A和B）进行比对。分别选取一个中型课程（150-160课时）和一个大型课程（300-320课时）。

以上费用为2024年12月折扣后每课时单价。 下附第三方收集的以上机构的价目表。

A机构

B机构

磐达教育

4. 选择对外汉语教育机构的建议

4.1 规避有经营风险的机构

我们建议的优先选择标准：

• 有持续经营能力的机构：机构存续年限≥10年（行业平均生存周期4.3年）
• 有抗风险布局的机构：具备3个以上实体校区（多校区机构疫情后存活率92% vs 单校区42%）

4.2 要成本控制，规避隐形成本

• 鉴于整体经济环境衰退的不确定性，建议在同等教学质量条件下选择价格更优惠的机构。
• 了解各种隐形的额外成本，包括不限于

✔入学金：＞30%的机构收取入学金，金额：50-180元

✔不同级别课程价格是否相同：＞23%机构针对学员中文级别的不同收取不同的费用。

✔免责取消时长：＞70%机构的免责取消时间超过24小时。

✔培训合同退款的约定以及退款的比例：＞ 60%的机构没有退款及退款比例约定

✔课程有效期：建议选择有效期2年以上的课程

4.3 教学环境和安全环境的考量

• 每个教室是否隔音（特别是教室与教室之间是否隔断至顶）
• 每个教室是否有标准的喷淋和烟感设施

本报告数据来自

上海市教育国际交流协会2024年度报告

天眼查企业工商信息数据库

教育部涉外监管信息网公示数据

上海市教育评估院《语言类培训机构服务质量标准》

磐达教育ESG报告（2024版）

（本报告数据截止至2024年12月31日）